前言：隨著國家醫(yī)保制度和供給側(cè)改革等宏觀政策的調(diào)整，生物創(chuàng)新藥迎來了春天。未來二十年，中國有望成為全球第一醫(yī)藥市場。但隨著該賽道的擁擠，火熱的“內(nèi)卷”下暴露了諸多問題，創(chuàng)新藥企業(yè)逐步感受到“寒氣”，這股寒氣也波及CDMO企業(yè)。漢騰生物作為國際化技術(shù)型的生物藥CDMO企業(yè)，在生物醫(yī)藥市場中應(yīng)如何搶占先機與應(yīng)對挑戰(zhàn)呢？

在完成2022戰(zhàn)略目標(biāo)，準(zhǔn)備迎接2023之際，為進一步推動公司CDMO業(yè)務(wù)發(fā)展，明確公司未來戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展方向，建立健全機制應(yīng)對機遇與挑戰(zhàn)，漢騰生物于2022年12月3-4日召開了2023戰(zhàn)略研討會。公司及子公司高層管理人員和各部門負(fù)責(zé)人參與本次會議。同時，會議邀請了華泰研究所醫(yī)藥團隊資深分析師袁中平，中金公司研究部副總經(jīng)理張琎，海通證券投行部醫(yī)療產(chǎn)業(yè)組負(fù)責(zé)人張子慧，德國Tuebingen大學(xué)教授Rolf G.Werner，等多位行業(yè)專家作演講及交流，共同為漢騰生物的未來發(fā)展出謀劃策。

本次會議就生物制藥行業(yè)發(fā)展前景、公司未來戰(zhàn)略規(guī)劃、公司內(nèi)部建設(shè)等話題展開研討。

從宏觀經(jīng)濟視角+醫(yī)療行業(yè)角度分析，華泰研究所醫(yī)藥團隊資深分析師袁中平認(rèn)為，疫情擾亂院端診療，但隨著防疫政策的優(yōu)化后有望復(fù)蘇，診療和醫(yī)保支出逐步恢復(fù)，終端需求量有望進一步擴增。另外，從投融資方面看，全球創(chuàng)新藥融資總體穩(wěn)健，市場規(guī)模持續(xù)增長，醫(yī)藥外包服務(wù)需求強勁，未來依舊可期。而對于挑戰(zhàn)，袁中平認(rèn)為，近年來在資金驅(qū)動和工程師紅利的影響下，國內(nèi)生物藥CDMO行業(yè)快速擴張，龍頭企業(yè)優(yōu)勢明顯，后續(xù)進入該賽道的CDMO企業(yè)若想要突破重圍，需將目標(biāo)瞄準(zhǔn)全球，進行差異化布局或可成為突破口。

在談及CDMO行業(yè)的機會時，中金公司研究部副總經(jīng)理張琎指出，全球大分子CDMO和CGT CDMO的產(chǎn)能正在有序擴張，特別是在CGT這個細(xì)分領(lǐng)域，國內(nèi)乃至全球研發(fā)熱情高漲，積蓄較大潛力，因此CGT CDMO行業(yè)未來幾年將進入快速發(fā)展階段。從目前情況來看，CGT的產(chǎn)能缺口較大，規(guī)模化能力較弱，CDMO的“陪伴”成長更為重要。

面對行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，海通證券投行部醫(yī)療產(chǎn)業(yè)組負(fù)責(zé)人張子慧提出了CDMO賽道選擇的整體策略建議。他認(rèn)為，相對已上市的CDMO龍頭企業(yè)而言，后入場的企業(yè)應(yīng)當(dāng)先聚焦細(xì)分賽道，在技術(shù)能力、團隊和口碑方面形成局部優(yōu)勢；在細(xì)分賽道形成優(yōu)勢后，可以做相近賽道的延展布局，遠(yuǎn)期目標(biāo)是抗體、CGT、小核酸、ADC和合成生物學(xué)等全平臺的跟進，甚至外溢至CRO等其他環(huán)節(jié)。

作為生物制藥領(lǐng)域的戰(zhàn)略專家，Rolf G.Werner博士在制定戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)發(fā)展和戰(zhàn)略伙伴方面具有豐富的經(jīng)驗。他曾在德國勃林格殷格翰擔(dān)任重要職務(wù)，擁有超35年的制藥行業(yè)經(jīng)驗。他分享了全球生物醫(yī)藥發(fā)展新特征以及未來存在的機遇，為漢騰生物的發(fā)展提出了寶貴的意見和建議。

關(guān)于海外業(yè)務(wù)的布局，F(xiàn)yoniBio GmbH團隊表示，將強化FyoniBio GmbH公司專有的GEX細(xì)胞系及GlycoBody等技術(shù)創(chuàng)新，逐步滲透到漢騰生物的業(yè)務(wù)中，貫穿早期藥物靶點發(fā)現(xiàn)、臨床前開發(fā)、臨床生產(chǎn)、臨床樣本分析和商業(yè)化生產(chǎn)等各個環(huán)節(jié)，為全球客戶提供細(xì)胞系構(gòu)建、大分子藥物工藝開發(fā)、質(zhì)譜及生物分析、臨床生物檢測等大分子藥物開發(fā)外包服務(wù)。同時，F(xiàn)yoniBio GmbH團隊也將會積極開拓更多海外市場包括美洲市場，加速漢騰生物實現(xiàn)全球化的進程。

除嘉賓分享外，漢騰生物內(nèi)部團隊也參與到戰(zhàn)略分享中，就團隊建設(shè)、市場運營、技術(shù)革新、管理機制等重點問題各抒己見，并提出了詳細(xì)的實現(xiàn)路徑。

最后，漢騰生物創(chuàng)始人兼CEO沈瀟博士從公司管理、收支、利潤、效能和技術(shù)等維度分析了公司目前經(jīng)營情況，提出了漢騰未來的發(fā)展愿景。漢騰生物將緊緊圍繞生物醫(yī)藥的發(fā)展軌道，市場開拓與技術(shù)研發(fā)并舉，一方面做好多元化業(yè)務(wù)布局，加強與歐洲的醫(yī)藥技術(shù)交流，不斷向海外市場拓展；另一方面加大研發(fā)投入，提升企業(yè)核心競爭力，鞏固技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。

本次戰(zhàn)略研討會向高層管理人員以及各部門負(fù)責(zé)人準(zhǔn)確傳達(dá)了行業(yè)現(xiàn)狀及漢騰生物的發(fā)展愿景，對戰(zhàn)略規(guī)劃中的目標(biāo)、問題、定位、措施和行動方案都有了更加清晰的定位。做生物技術(shù)篤行者，漢騰生物將在CDMO這個黃金賽道中突破重圍，成為全球CDMO行業(yè)的領(lǐng)先者！